Tất Cả Những Gì Bạn Cần Để Trở Thành CTV Chứng Khoán VPS

Giới thiệu về nghề Môi giới chứng khoán

Môi giới chứng khoán là cầu nối giữa nhà đầu tư và thị trường. Công việc bao gồm: mở tài khoản, tư vấn danh mục, thực thi giao dịch, quản trị rủi ro và chăm sóc khách hàng lâu dài. Bản chất là tư vấn tài chính dựa trên tuân thủ, chuyển hóa mục tiêu của khách hàng thành kế hoạch đầu tư cụ thể và có thể đo lường.

Cố vấn chiến lược: lượng hóa mục tiêu, thiết kế danh mục theo khẩu vị rủi ro.
Điều phối thông tin: chắt lọc báo cáo, dữ liệu vĩ mô, sự kiện doanh nghiệp thành hành động.
Quản lý quan hệ: xây dựng lòng tin, tăng tỷ lệ hoạt động, gia tăng AUM chất lượng.
Tuân thủ – minh bạch: bảo mật dữ liệu, lưu vết tư vấn, tránh xung đột lợi ích.

Công việc một ngày

Trước phiên: cập nhật thị trường, gửi pre-open note, rà soát lệnh chờ.
Trong phiên: hỗ trợ đặt lệnh, theo dõi rủi ro (margin, biến động), chăm sóc lead.
Sau phiên: recap phiên, định hướng phiên tới, cập nhật CRM & lịch chăm sóc.
Ngoài giờ: học liệu – báo cáo ngành/doanh nghiệp, tối ưu kịch bản tư vấn.

Kỹ năng cần có

Nghiệp vụ & Sản phẩm

Chứng khoán cơ sở, ETF, CW, phái sinh, trái phiếu.
Biết cấu phần phí: phí KH, phí Sở Giao dịch, thuế/lệ phí liên quan.
Quy tắc khớp lệnh, T+, margin, ứng trước, xử lý sự cố giao dịch.

Phân tích & Quản trị rủi ro

FA/TA, sự kiện doanh nghiệp, dòng tiền ngành.
Thiết lập dừng lỗ, tái cân bằng, phân bổ theo kịch bản.
Tư duy xác suất, kỷ luật – đo lường được.

Bán hàng & Giao tiếp

Khai thác nhu cầu, xử lý từ chối, chốt mở TK + giao dịch đầu.
Viết note/email 5–7 gạch đầu dòng, CTA rõ ràng.
Vận hành đa kênh: Zalo/Telegram/Email/Zoom.

Hoa hồng & Cách tính

Nguyên tắc: Hoa hồng môi giới = 65% × phần phí giao dịch còn lại sau khi trừ phí Sở Giao dịch.

Công thức

Phí khách hàng (Fee_kh)   = Tỷ lệ phí niêm yết × Giá trị khớp
Phí Sở Giao dịch (Fee_Sở) = Tỷ lệ phí Sở × Giá trị khớp
Doanh thu ròng (Net)      = Fee_kh − Fee_Sở
Hoa hồng môi giới         = 65% × Net

Ví dụ tỷ lệ bạn yêu cầu

Phí KH: 0,15% – Phí Sở: 0,03% ⇒ Net: 0,12%.
Hoa hồng = 65% × 0,12% = 0,078% × giá trị khớp.

Ví dụ số

Khớp 100.000.000₫ → Phí KH: 150.000₫; Phí Sở: 30.000₫.
Net: 120.000₫ → Hoa hồng: 78.000₫ (CTCK giữ lại 42.000₫).

Máy tính hoa hồng (demo)

Giá trị khớp lệnh (đ)

Tỷ lệ phí khách hàng (%)

Tỷ lệ phí Sở Giao dịch (%)

Tỷ lệ hoa hồng sau phí Sở (%)

Phí KH (đ)

—

Phí Sở (đ)

—

Doanh thu ròng (đ)

—

Hoa hồng môi giới (đ)

—

Kết quả chỉ mang tính minh họa. Thuế TNCN (nếu có) được khấu trừ theo quy định.

ID người giới thiệu (Referral ID)

ID người giới thiệu VPS là gì?

ID người giới thiệu VPS là mã định danh của mỗi cán bộ tư vấn/môi giới tại VPS. Đây cũng chính là mã định danh của người quản lý tài khoản của khách hàng tại công ty chứng khoán VPS. Khi khách hàng thêm ID người giới thiệu, nhân viên tư vấn đó sẽ có trách nhiệm đồng hành và hỗ trợ trong suốt quá trình giao dịch.

Lưu ý: Việc bạn thêm hoặc không thêm ID thì phí giao dịch áp dụng như nhau. Vì vậy, thêm ID người giới thiệu là việc làm cần thiết và bạn không mất thêm bất kỳ chi phí nào.

Vì sao cần gắn ID người giới thiệu khi mở tài khoản?

Bảo mật thông tin khách hàng (được đặt lên hàng đầu).
Hoàn tất đầy đủ hồ sơ mở tài khoản chứng khoán.
Hướng dẫn đầu tư từ A–Z cho người mới.
Tư vấn chiến lược: đầu tư hay đầu cơ phù hợp với phong cách của từng khách hàng.
Khuyến nghị mua/bán cổ phiếu đúng thời điểm, có lưu vết tư vấn.
Quản trị rủi ro tài khoản chứng khoán của khách hàng.
Cảnh báo thị trường khi xấu, khuyến nghị khi cơ hội tốt.
Thông báo sự kiện doanh nghiệp: cổ tức, quyền mua, chia cổ phiếu, sự kiện lớn…
Hỗ trợ thay đổi thông tin tài khoản khi có yêu cầu.
Hỗ trợ nạp/rút tiền nếu gặp vấn đề; hỗ trợ xác minh tài khoản.

Khi bạn trở thành Môi giới chứng khoán tại VPS, bạn sẽ được cấp 01 ID giới thiệu gắn liền với tên của bạn để giới thiệu khách hàng và ghi nhận doanh thu minh bạch.

Cách đính kèm ID khi mở tài khoản

Khách mở link hoặc app giao dịch.
Tại mục người giới thiệu nhập ID: BIHZ.
Hoàn tất eKYC → xét duyệt → hệ thống ghi nhận tuyến.

Nếu quên nhập ID: liên hệ CSKH/chi nhánh để bổ sung trong thời gian cho phép (nếu chính sách hỗ trợ).

KPI nghề môi giới & Lộ trình phát triển

Tài khoản mới

Lead → eKYC → Active

AUM

Tài sản dưới quản lý – ưu tiên AUM chất lượng

Doanh thu ròng

Phí sau trừ phí Sở

Doanh số margin

Kèm kiểm soát rủi ro

Tần suất giao dịch

Hợp lý – có giá trị

Retention/NPS

Sự hài lòng & gắn bó

CTV

Tập trung mở tài khoản, kích hoạt giao dịch đầu, học quy trình & sản phẩm.

Môi giới

Quản lý danh mục khách hàng, đáp ứng KPI doanh thu, tư vấn & quản trị rủi ro.

Senior/Leader

Dẫn dắt nhóm, đào tạo CTV, xây cơ chế chiến dịch & chuẩn dịch vụ.

Quy trình làm việc chuyên nghiệp

Attract: nội dung giáo dục tài chính (bài viết, webinar, video ngắn).
Convert: CTA mở TK + hướng dẫn eKYC kèm ID.
Activate: nạp tiền, lệnh đầu, checklist thao tác.
Retain: lịch chăm sóc, bản tin, Q&A – đo lường hiệu quả.

Bộ tài liệu tối thiểu

One-pager dịch vụ & ưu đãi phí.
Hướng dẫn eKYC 3 bước (kèm ảnh minh họa).
FAQ & chính sách phí – nêu rõ 65% phần còn lại sau phí Sở.
Quy tắc tuân thủ: không cam kết lợi nhuận, bảo mật, lưu vết tư vấn.

Câu hỏi thường gặp

Hoa hồng được tính như thế nào?

Theo chính sách mô tả tại đây: 65% của phần phí giao dịch còn lại sau khi trừ phí Sở Giao dịch. Ví dụ: 0,15% − 0,03% = 0,12% ⇒ hoa hồng = 65% × 0,12% = 0,078% × giá trị khớp.

Tôi nhận hoa hồng khi nào?

Theo chu kỳ đối soát (tuần/tháng) của công ty; thuế TNCN được khấu trừ theo quy định trước khi chi trả.

Quên nhập ID người giới thiệu thì sao?

Hãy liên hệ CSKH/chi nhánh để được hướng dẫn bổ sung/điều chỉnh tuyến nếu chính sách hiện hành cho phép.

Có cam kết lợi nhuận cho khách không?

Không. Mọi tư vấn đều dựa trên thông tin & khẩu vị rủi ro; khách tự quyết định và tự chịu trách nhiệm giao dịch.

Đồng hành cùng bạn trên con đường trở thành môi giới chứng khoán chuyên nghiệp

Tại VPS, bạn được trang bị kiến thức, công cụ và hệ sinh thái dịch vụ hiện đại để phát triển sự nghiệp, gia tăng thu nhập và khẳng định vị thế trong ngành tài chính – chứng khoán.